今年前三季度，眾多外貿企業取得了不錯的成績。而融雪之際并不代表滿眼春光，諸如匯率波動、原材料大幅漲價等不確定因素依然潛伏在這個大環境中。面對這樣的形勢，有資深業內人士坦言，外貿企業必須“眼觀六路耳聽八方”才可免于沖擊。那么，這些外貿企業又是如何應對各種困難的呢？

　　智能化技改降低源頭成本

　　國際貿易的征途就如同一條條血管脈絡。在一箱箱運行中的貨物像血細胞般漂洋過海來到世界各地的背后，生產不息的工廠則是重要的“造血源”。在原材料價格不斷上漲的時候，不少企業從生產部分下手，降低源頭成本。

　　在眾多嘗試中，引入智能制造成為許多工廠不謀而合的做法。寧波埃美柯銅閥門有限公司通過機器換人的方式，為生產帶來了自動化的組合，從多步驟逐漸合并成高效的流水線，極大地提高了產能。公司相關負責人表示，改變原來粗放型的生產之路，可以充分推動企業轉型升級，從而憑借高效生產力來降低生產成本。

　　由此，埃美柯工業城廠區從最初設備怎么也放不滿，發展到現在一直處于“熱鬧”作業的狀態。記者了解到，近5年來，整個廠區的勞動生產力提高了10倍左右。而這種發展模式依然在持續中，目前還在慢慢引進并改造適合廠區的智能設備，并向無人化的黑燈工廠發展。

　　北侖福托機械工具有限公司相關負責人也表示，在人工短缺、原材料價格上漲的情況下，技術改造已經成為轉型的必經之路。“我們通過5年時間實現了一半生產的自動化，另外一半生產還需要人力來完成。實現全自動化覆蓋是企業發展的目標，我們將會全力投入去實現。”

　　瞄準新興市場，布局品牌戰略

　　除了在生產上嚴格把控以外，不少外貿企業也將品牌戰略作為重要布局點之一。

　　福托負責人告訴記者，目前中東市場的需求非常強勁，對于外貿企業來說極具誘惑力。“在歐美市場，我們主要選擇做貼牌，而面對中東這塊新興市場，借機打入自己的品牌是不錯的選擇。”她說，“下一步，我們將會在這方面加大布局力度，爭取打開福托品牌的巨大市場。”

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　　新興市場的潛力正在被激發，不少企業紛紛選擇在輸出產品的同時做強自己的品牌。

　　寧波天清電器工貿有限公司負責人表示，來自“一帶一路”市場的客戶數量正在逐漸上升，他們對于產品的要求也在變高。“在推廣自己的品牌前，我們也在扎實地打著基礎，推出的所有電器產品都有自己的商標和專利，并且在客商間擁有不錯的口碑。”他說。

　　內貿機遇打開方式各有千秋

　　生產與品牌把控固然重要，市場方面的布局也不可或缺。在貿易環境充滿諸多不確定因素的環境下，不少企業選擇用外貿、內貿“兩條腿”走路的方式，從而打開更大的國內市場。同樣是開拓國內市場，不同企業交出了不一樣的“答卷”。

　　寧波萬泓科技有限公司主打的產品是即熱飲水設備，用戶使用這種設備只需3秒就能喝上熱水。公司負責人坦言，這種設備在日本早已普及，但國內使用率還不是很高。“然而，這并不能阻止萬泓對國內市場的渴望。”

　　“我們先通過為沁園、九陽等品牌提供核心速熱技術，推動帶有此種功能的新產品進入市場。”負責人介紹，“待新產品進入市場并得到消費者認可后，我們再逐漸鋪開萬泓的產品，徹底打開國內市場。”

　　寧波華勛清潔機械有限公司則另辟蹊徑來角逐國內市場。早年，公司在國內的電商平臺上銷售過高壓清洗機類產品。但是隨著此類產品的普及，國內市場也開始出現了白熱化的競爭，價格戰的頻頻發生令廠家的利潤直線下降。

　　“對這部分渠道，我們將理智地減少比重，待到市場經歷洗牌趨于理性化之后，我們再注入新產品。”公司負責人表示，“但這并不代表我們將放棄國內市場，而是會通過換道超車的方式去搶灘。”

　　他表示，目前國內注入網易嚴選、米家有品等“嚴選”型電商模式異軍突起，為內貿帶來了全新的思路。下一步，華勛將會考慮與網易、小米等大平臺合作，通過另一種方式打開市場。